深网丨拼多多与它的社交电商门徒野蛮、争议与转型

北京时间5月3日晚间,中国电商平台云集正式赴美上市,股票代码YJ,发行价为11美元,并以此价格发行1100万股,募资1.39亿美元,并设有15%的绿鞋机制。云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股,以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。

这部分人群此前还未接触网络、上网条件受限制,但随着智能手机普及、网络使用被训练,这批新增互联网人口也引发了国内互联网公司的强烈关注。但和此前PC端流量向巨头集中不同(有数据显示,阿里系在巅峰时曾占据国内电商自产流量超过八成),这部分人群购买习惯更随意、渠道更分散,平台的背书能力远低于以往。

事实上,与拼多多主打拼购模式不同,云集瞄准的是庞大的“微商”体系,客单价也相对较高。据资料显示,2015年微商爆发“传销”危机,云集选择将个体微商难以标准化的部分标准化,承担商品的供应、物流与售后等服务,对招募的个人店主进行服务与营销的培训,个人店主可以实现无门槛的轻松开店,销售风险转移至平台承担,通过微信渠道帮助平台进行流量的获取与商品分销。

去年7月18日阿里巴巴集团及其关联方以约150亿元人民币战略入股分众,这被解读为阿里巴巴正在渴求来自线下的优质流量渠道。

《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示,社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看,2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元,同比增长88.84%。

云集是肖尚略在电商领域的第二次创业,此前他在淘宝创办化妆品线上零售品牌“小也香水”。目前,云集产业覆盖了涉及化妆品、外贸、物流等多个行业,全资子公司包括浙江优集供应链管理有限公司,上海素野化妆品有限公司,并投资了武汉云腾物流有限公司。

“没成想村里的宽带网和智能手机普及得这么快,钱没挣到,倒把家里的一点积蓄都赔了进去。”闫西博说,2017年网吧关闭了,恰逢那时,有外地的残疾人士从网络社交平台上看到闫西博使用的轮椅车头后,与他联系了起来,得知是他自制而成的,就想让他帮忙再做一个。闫西博看到了这种需求,决定要多做一些轮椅车头,帮助更多和自己一样的人。

长期以来,无论从资金服务实体经济的质效,还是从银行经营的风险性与合规性出发,信贷资金“入市”(包括楼市和股市)都是监管设定的“红线”。

另一方面,虽然以消费贷款为主的居民短期贷款因交易渠道不易监控等原因,容易被客户挪用于投资楼市、股市;但非金融企业类贷款以及住户长期贷款同样也存在被挪用的可能,而且数额更大、渠道更复杂和隐蔽。

云集以13.40美元开盘,随后一路上涨至18.20后小幅下挫,最终收于14.15美元,以收盘价计算,云集总市值达到30.87亿美元。根据已经公布的云集公司的股权结构来看,创始人肖尚略持有云集46.4%股权(拥有88.5%投票权)为最大股东,以收盘价计算肖尚略身价达到14.32亿美元。

但可惜的是,目前云集与上述几家会员体系尚相去甚远。在云集的官网上,除了可以享受“批发价”之外,没有其他的会员权益披露,而在App中非会员的普通消费者也看不到成为会员之后享受的价格优惠。更重要的是,云集目前的会员制模式,更多的还是去激励小的店主进行分销,而不是对会员进行更深层次的销售服务。

13日上午,走进河北巨鹿县闫庄村闫西博的家中,铺着砖的小院儿被打扫得干干净净,两条无障碍通道分别通向两间北屋的房门,西边的这间北屋就是闫西博的卧室兼“工作室”。此时,他正坐在轮椅上,穿着皮围裙,带着焊帽,在窗前的电焊机前工作。

近年来,所有的电商都在会员领域进行布局。去年8月,阿里巴巴就重构了其“88VIP”会员计划,对传统的会员体系进行升级,该会员涵盖阿里巴巴体系下的所有业务。在此之前,这家横跨多个领域的巨头公司并没有一个打通的会员体系。

如何面对质疑的声音,应对存在的问题?香港经济及工商管理学院院长蔡洪滨表示,当前全球化和世界经济发展面临诸多挑战和变化,但商学院的教育需要继续推动全球化的思维,因此应该更加注重学员国际化的学习。

拼多多就正在弱化社交分享行为,现在在拼多多打开任一商品链接,会直接展现“某某正在拼单”,旁边一个非常显眼的iocn叫“去拼单”,点击即进入支付页面。整个过程已经无需任何社交分享,平台也几乎不会引导客户去做分享作为购买条件。拼多多创始人黄峥也曾经公开表示:“社交电商是一个伪概念,电商就是电商,社交就是社交,没有人为了社交去买东西,只会说因为已经在社交,顺便买了东西。”

只不过,此次快运企业上调价格的时机早于市场预期的2020年,这表明快运企业生存危机加剧,不得不提前提价增收。而赶在即将来临的旺季前提价,也是希望借此红利期改善营收状况。

对于信贷资金而言,股市是当然的禁区。无论信贷资金通过何种渠道、何种方式流入股市,显然都是有违信贷原则的,都是违规的,对此监管部门早有明文规定。

信贷资金流入楼市、股市何以屡禁不止?

快运行业入局者众多,而能够稳坐钓鱼台的幸运儿比较有限,大量的中小快运企业难道只能坐以待毙吗?答案当然是否定的。快运企业能够突围而出,自然有拿手好戏,这一点,值得那些在生死边缘挣扎的二三线快运企业深思。

对于信贷资金流入楼市,是否违规则应该是有前提的,即信贷资金进入楼市的名义必须是合规的,正常的、符合条件的房地产开发贷款、个人住房按揭贷款不在违规之列。而银行向个人发放“首付贷”、发放无指定用途的住房抵押贷款,违规向“四证”不全的商业性地产项目提供融资、贷款被用于支付土地出让金等行为则是监管明令禁止的。信贷资金违规流入楼市,直接表现是借款人违背信贷诚信原则、挪用贷款用于投资房地产,结果则是妨碍房地产调控政策的贯彻落实,妨碍去年以来明确的“稳地价、稳房价、稳预期”政策目标,推升房地产“泡沫”。

信贷资金如何摆脱违规入“市”的嫌疑?

在规模方面,二三线快运企业自然无法与第一梯队的玩家们正面抗衡,迂回策略是个明智的选择。二三线玩家们不妨探索发展差异化、个性化的服务,将手里的活儿做精做细,体现自己的服务价值。

闫西博正在村内道路上测试他发明的轮椅车头性能。胡良川 摄

根据mUserTracker的数据显示,2018年12月社交电商的月独立设备数为31.7千万台,同比上涨69.52%,月人均使用时长为73.8分钟,同比上涨5.28%,月人均使用次数为21.4次,同比上涨27.38%。而天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台,在2018年12月的月独立设备数是77.4千万台,同比上涨2.38%,月人均使用时长是137.4分钟,同比上涨2.08%,月人均使用次数是35.1次,同比下跌了2.77%。

不过,一批新的从未接触过网络的用户开始通过价格更低廉的智能手机进入互联网,它的标志就是OPPOvivo为代表的传统手机,通过线下渠道走进了三四线以下广大市场,通过城乡大卖场和更下沉的夫妻老婆店,把智能手机卖给了厂工厂妹、小镇青年和一波年龄更大的城市人群。数据显示,2016年OPPO、华为和vivo成为中国智能手机全年出货量的前三名,其中OPPO的增长率达到122%,而OPPO的出货量90%在线下。

“出了意外后,消沉了两年,什么也不愿意干,干什么也不行。”闫西博回忆说,后来在家里开起网吧,心想能给自己琢磨个收入来源。

主观上,商业银行长期忽视对贷款资金用途与使用情况的跟踪监测,对贷款被挪用的风险疏于防范。特别是在同业间竞争日趋激烈的情况下,部分银行往往为争夺优质客户资源而放松甚至放弃对信贷资金流向的监控。

金融机构则需要增强合规审慎意识,从改进管理、提升信贷管理的精细化入手,扎牢篱笆,充分运用金融科技、大数据手段,强化对信贷资金流向的监控,防止信贷资金被挪用,从根本上摆脱信贷资金违规入“市”的嫌疑。关键是回归信贷本源。切实做到“了解你的客户”“了解你客户的业务”“了解你的部下”,加强信贷精细化管理,从源头上把控借款用途和交易背景的真实性、额度的合理性与期限的匹配性,以最大可能防止借款人在后续业务中虚构用途的做法。其次,要转变监控理念。应综合分析企业整体经营情况、财务状况的内在逻辑关联性和合理性,对信贷资金在企业的运转实施动态、持续的跟踪分析,切实掌握信贷资金在市场经营领域的运行动态。第三是加强大数据分析在信贷资金用途与流向监测中的运用。如合理运用第三方数据在股权穿透、关联图谱分析方面的优势明显,为全方位、全流程监控信贷资金流向提供技术支撑。

而随着双12、元旦、春节等物流旺季将至,场地扩容、运力投入、人力等成本上涨,快运企业调高资费也属正常现象。况且,此次企业价格调整多属于小幅上涨。安能对mini小包低于9折的折扣进行回调,壹米滴答调整幅度为首重上调0.2元/票、续重上调0.02元/kg,百世快运将收取0.02元/kg的网点建设基金等。

闫西博和他发明的轮椅车头。胡良川 摄

同样成立之后迅速上市、同样主打社交概念,这让外界很难避免将云集与拼多多进行对比。云集也曾在业内饱受质疑。

为什么不允许信贷资金违规入“市”?

今年37岁的闫西博,2003年由于交通意外导致高位截瘫,生活从此离不开轮椅。可坐在轮椅上的他并没有意志消沉,而是凭借爱钻研的精神,发明出一种可以安装在轮椅上的车头,让轮椅秒变“电动三轮”,解决了残疾人士靠轮椅外出时速度慢、费力的问题。

联系今年以来隐约显现的楼市“小阳春”、A股“小牛”,以及监管部门针对商业银行等金融机构违规行为先后开具并披露的数批罚单,人们很容易联想到楼市、股市,最直接的感觉是“钱多半入市了”。

这样的增长速度获得了资本的助推。2016年12月12日,云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元,投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投;2018年4月23日,云集完成B轮融资,金额达1.2亿美元,由鼎辉投资和华兴资本参与。IPO前,云集创始人、CEO肖尚略为第一大股东,持股46.4%;钟鼎创投为云集第二大股东,持股13.7%;CPYD新加坡有限公司为第三大股东,持股10.5%;云集首席技术官郝焕持股2.5%。在接受媒体采访时,云集主要的早期投资人钟鼎资本合伙人孙艳华表示,“坦率地说,云集的成长速度远超出了我们的预期。”

目前,驻村扶贫工作队正在帮助闫西博申请新一期的扶贫贷款。“等贷款下来,要购买一个振动抛光设备,把轮椅车头做得更美观精致。”闫西博说。(完)

另一个现实的问题是,社交电商所引发的追捧背后是电商的流量渴求。正如同当年唯品会特卖业务、拼多多拼团业务引发的浪潮,唯品会凭借特卖迅速走红,天猫随后上线俪人购,在俪人购与唯品会的博弈中,唯品会流血上市,俪人购则最终淡出视野解散事实上,拼购、特卖甚至社交电商都仅仅是电商巨头争夺市场的单一工具而非全部业务,并不会倾注全部人力与资本孵化类似项目,阿里、京东、苏宁等电商平台布局社交电商的核心目的依然指向流量。

两年前这还是一个完全不同的故事。2017年5月,云集被杭州杭州滨江区市场监督管理局罚款近千万,随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。云集方面则回应称在2016年年初时已经在有关部门和法学人士的帮助下进行整改,成为一家合法合规的社交电商平台。肖尚略更是在官方微信号上直接表示“我们为社交电商交学费”。

德邦之所以能够在快运业务上获得领先,除了行业先发优势,人才机制更值得称道,这是德邦能够持续领跑的重要保障。德邦通过完善的人才管理模式、员工晋升机制和弹性薪酬体系,给予员工足够的成长空间与发展前景,逐渐提升自身软实力。对于快运企业而言,软实力似乎比硬件更加重要。

综合来看,尽管快运行业发展迅猛,但并不是所有企业都能活的滋润,对大部分企业而言,都是机遇与挑战并存。即使快运行业将会走入快递行业发展的老路,企业也不必失去信心,这不是一条死路。

从当前形势来看,快运行业似乎正在步快递行业的后尘。头部企业正在突围而出,而中小快运企业到了“生死关头”。今年以来,二三线快运企业频频爆雷,远成被申请破产、大达物流和亚风快运相继被迫出局。

很多媒体将云集与拼多多进行对比,双方模式有部分共通点,甚至就连创始人都一样未出现在美国敲钟现场。但正在试图转型会员制的云集的终极目标并不是拼多多,而是升级版电商Costco。

社交电商平台们也不得不这样做,已经于今年1月1号生效的《电商法》规定,电子商务经营者必须在经营活动时取得行政许可:由电子商务运营商进行的活动受适用法律法规的行政许可要求的约束。此外,还规定了一些运营商的新义务,其中就包括验证和注册平台商家。这一点在云集的招股书中也有提及:“新通过的电子商务法可能对我们的业务,财务状况和经营业绩造成重大不利影响。”“我们鼓励并激励会员在我们的平台上推广产品。如果会员被视为以寄售方式销售我们的产品,中国税务机关可能会要求我们的会员根据新的电子商务法进行税务登记并请求我们协助这些工作,我们的会员可能需要更多严格的税务合规要求。”

今年春节刚过,陕西铜川的一位残疾人从网上联系到闫西博,想要定制一台可以在山区使用的轮椅车头。考虑到铜川丘陵沟壑地貌,闫西博将轮椅车头的电机更换成大功率的,以满足他在上下坡时的需要。铜川的这位用户收到轮椅车头后非常开心,他说:“以前都是家人用轮椅推着我出门,就是在家附近转转。现在有了这个车头,我自己就能出门了,进城、逛公园,我看到了以前从未看到的风景。”

在海外,亚马逊的会员体系更是比阿里巴巴提前十年,这甚至成为了亚马逊云服务的核心价值所在。以亚马逊为例,市场研究机构CIRP研究结果显示,亚马逊会员服务的美国会员数量已经增加到8000万人。统计机构Statista称,亚马逊Prime会员数量在过去两年里增加了一倍。CIRP称,Prime会员平均每年在亚马逊网站上的开支为1300美元,几乎是非会员用户的两倍。Prime会员服务本身的费用为每年99美元或每月10.99美元。据调查,亚马逊Prime会员的续费率在90%-95%之间。

社交电商、会员电商、社团电商、新零售,在2019年,电商流量终于进入了多元化时代。

仅仅是大件电商这一细分领域,就为快运行业发展注入了强大动力。除了安能、百世快运、德邦这样的快运老兵外,顺丰快运、中通快运等也纷纷搭上了行业快车,一时间,快运行业入局者如过江之鲫。

这被外界解读为社交电商的最好年代,但事实是社交电商背后隐藏着的是电商平台们的流量焦虑,这才是2017年-2018年社交电商崛起的真正意义。

截至11月12日24点,安能当日货量达到42883吨,创历史新记录。11月12日当天,百世快运突破3.5万吨,中通快运突破2.1万吨,顺丰快运则达到了2.3万吨。货量爆发性增长之下,以至于有人说,今年的双11才是快运业经历的第一个双11。

从贷款方即商业银行端看,信贷资金违规流入楼市、股市之所以屡禁不止,与商业银行信贷理念、管理机制和技术手段等存在缺陷密切相关。

信贷资金违规流入楼市、股市之所以为监管所严禁止,根本原因是因为“钱”没有用到“正道”上,偏离了信贷的本源。

目前云集的会员制模式具体为,购买398元的注册大礼包,可获得价值398元商品,成为“店主”后,可以邀请其他人员加入成为新店主,“店主”邀请新“店主”满100名(个人直接销售20个,团队销售80个,加起来销售100个大礼包),即可成为“导师”,团队人数达到1000名,即可申请成为“合伙人”。成为“导师”后,导师所带领的团队每新发展一名“店主”,“导师”能从398元的平台服务费中拿走170元,“导师”的直线“合伙人”能拿走70元,店主卖出每一单都将获得商品单价约15%~40%的佣金。导师则通常获取店主销售利润的15%,店主每邀请一个店主,可获得40云币,被邀请人可获得20云币。

但目前赴美上市的拼多多和云集均不承认自己是社交电商,拼多多称自己为新电商平台,2018年10月,肖尚略在内部公开信中提到,云集将从社交电商转型会员电商模式。

此外,近一周的时机内,10多家快运企业同时涨价,有串联之嫌。如果多家快运企业互相串通、协同涨价,则是一种垄断协议行为,违反《垄断法》。一旦快运企业有“越雷池”之嫌,或将受到监管部门的“照顾”,势必加剧生存危机。快运企业跟风涨价并非明智之举,或许是因为企业对自身形势和行业形势的判断出现了偏差,这才导致冒险跟风。

在业内有一句戏称:一日传销,终身传销。即便在云集已经赴美上市的现在,任何搜索引擎或者问答平台,关于云集联想的关键词一定包含传销。

一般有序市场,是两三个巨头引导进行良性竞争。当前,快运市场尚难形成像快递市场一样的资源聚合效应,玩家们各自为战,导致快运行业区域特征明显且经营状况各异、水平参差不齐,既不利于统一化管理,也不利于行业健康发展。

毋庸置疑,资金之于楼市、股市都是高度敏感的要素。信贷资金违规入“市”,或影响楼市价格与预期,或左右A股的持续发展,甚至制造市场“泡沫“,因此倍受市场关注。对于监管部门而言,则是“警铃”响起的时候。

监管部门应从监管规制的完善、监管手段的改进方面,构建遏制信贷资金违规流入楼市、股市的长效机制,改变“按下葫芦浮起瓢”似的被动监管。首先是对“违规”有一个清晰的、稳定的界定,切实提高违规成本,向被监管机构传递出稳定的、清晰的违规惩戒成本预期,让其不敢违规。其次要提升监管的科技含量,强化日常监控,使其不能违规。要加强大数据技术在监管中的应用,如借助大数据分析技术进行股权穿透审查,识别受托支付的真实性。第三,要完善现行的贷款支付监管规制。按照实质重于形式原则,督促商业银行在贷后管理中强化对信贷资金真实用途的实质性分析,弱化形式化的“受托支付”。所以,如何运用互联网、金融科技等手段将企业的资金流图像化展示出来并进行监测,或是监管需要探索的方向。此外,加强大额现金支取的管理,防止资金“失踪”也是需要思考的方面。

而培育具有国际视野的人才也是高校所共同思考的问题。

从2016年起,关于传统电商平台流量红利消失的说法就尘嚣甚上,来自第三方数据显示,目前阿里巴巴中国零售平台获客成本已经超过200元,京东的获客成本也在140元以上。

肖尚略也将转型会员电商的云集微店直接与Costco、亚马逊prime进行对标,称该模式会促使用户和平台形成更紧密、友好的关系。亚马逊以付费会员制争夺中国市场时,是基于较为成熟的跨境电商和物流配送体系,免运费和平台信誉背书是亚马逊在中国市场发展付费会员的亮点。尚未在中国开设实体门店的Costco则凭借高性价比商品奠定了市场影响力。

云集也在这方面进行了一定布局,去年5月10日,云集宣布和超100家国内外品牌签署战略合作协议,根据协议内容,云集将推出“品制500”战略,从选品策略、设计方案、品质把关等维度综合测评,为品牌的产业升级之路把控供应链关口。同时云集还推出“S2B2C”商业模式,“S”指供应链端架构,“小B”是云集店主,C是终端用户,连接方式是,S架构赋能给小B,再依托小B的社交能力和信任价值服务于C,进而反向进行销售预测和行情预测,打通供应和产销全产业链。

2017年5月份,杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书,并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为,违反了《禁止传销条例》第七条的规定,涉嫌传销行为,下达了958万元的行政处罚。随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。

德邦推出了标准产品精准拼车、精准汽运和物流普运,针对特殊用户推出时效类产品精准空运、精准卡航。百世则针对不同种类货物运送需求推出了电商大件、标准小零担、托盘运输多个产品服务。特色快运服务成为企业攻城略地的利器。

截至目前,闫西博已通过网络帮助11位全国各地的残疾人士定制了轮椅车头。他说:“看见他们用上我做的轮椅车头,我觉得自己也是一个有用的人,以后我还要继续做。”

云集上市当天,恰逢成立四周年。官网显示,云集是一家由社交驱动的精品会员电商,提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员,单日销售额最高超过8.7亿元。

据国家统计局网站消息,2018年1-7月份,全国网上零售额47863亿元,同比增长29.3%。这个数字看起来还算令人振奋,可同样来自国家统计局网站消息显示,2018年1-7月份,社会消费品零售总额210752亿元,同比增长只有9.3%,单单以7月份为例,社会消费品零售总额30734亿元,同比名义增长8.8%(扣除价格因素实际增长6.5%)。增速降至年内次低,也是近10年来少有的低位。国家统计局新闻发言人刘爱华介绍,社会消费品零售总额增速在放缓。

随着电商物流行业飞速发展,快运市场容量持续扩大,市场规模达到万亿级,吸引“各路人马”纷纷加码布局。贝恩咨询发布的相关数据预测显示,预计到2020年,大家电、家装等品类的电商渠道渗透率将分别达到55%、25%。预计5年内,电商大件市场的规模将超5000亿元。

北大光华管理学院院长刘俏指出,当前反全球化的声音越来越强,为商学院的教育带来一定挑战。“现在人们都开始质问商学院的价值,以及商学院教育的价值。有人认为商学院所做的学术研究没有什么价值和意义。还有人说商学院的本科生、EMA的学生、MBA的学生没有能力真正识别好的商业实践。”

社交电商的另一个重要转型方向是反向定制,最典型的代表就是拼多多。近年来拼多多在坚持“拼购”模式的同时进军上游产业,在农产品、工厂方面都进行了一些反向定制的尝试。这是因为社交电商除了流量之外,在产业链深耕方面往往能力较弱,更多发展的是所谓“人头资源”。

此外,和快递行业一样,快运行业终将由价格战转向效率战。以安能今天的规模,每公斤只要省出1分钱,一年就能提利约1亿元,这不是小数目。提质增效才是快运企业盈利的可行之法。

紧接着,问题来了:当闫西博带着他设计的试制品寻找零件加工厂时,没有一个厂家肯接他的订单。因为他根本就没有图纸,试制的连接器不仅粗糙,也没有功能尺寸,这样的“土零件”根本就没法批量生产。一时间,阎西博陷入苦恼。

单从数据来看,快运行业似乎发展形势一片大好。然而,一周内,安能、百世快运、壹米滴答、优速、中通快运、韵达快运等10余家快运企业相继宣布在12月进行涨价,外界才发现,事情并没有想象的那么简单。

双向留学方面,中国政府支持中国优秀青年赴“一带一路”沿线国家和地区留学,支持沿线国家的青年学生来华学习,培养熟悉“一带一路”沿线国家国情、具有宽广国际视野和卓越专业能力的高水平国际化人才,为深化“一带一路”合作夯实人才基础。

无独有偶,前一阵子,重庆的一位用户不仅双腿瘫痪,而且没有左臂,为了方便他的使用,闫西博将车头左边控制车头链接的开关改在了中间的位置。

但从此刻开始,云集已经不再宣称自己为社交电商,而是更多称自己是一家由社交“驱动”的精品会员电商,这也正是其上市时的主打概念。对于云集的利好消息是,和在国内市场谈社交电商色变不同,由于此前同样以社交概念起家的拼多多在美股市场表现优秀,美国资本市场对于社交+电商的概念有了足够的认知。

当然,问题的关键还在于商业银行信贷精细化管理方面尚存短板,尚无法运用专业知识分析研判企业(个人)借款用途的真实性、贷款额度的合理性以及贷款期限与资金周转的匹配性。

在2018年电商行业最重要的618和双11中,京东、天猫等电商平台纷纷亮出了还不错的数字。但值得注意的是,双方均将大量线下商家的销量增加算入整体销售额,一些线上的商家对《深网》表示,在这两个传统电商节中,并未感到和去年相比有明显的销量增加。

尽管我国快运行业风口正盛,但却有相当数量的快运企业仍没有摆脱生存危机,原因在于整个行业仍然处于野蛮生长状态,无序竞争的市场特点凸显。

云集招股书显示,截至2018年12月31日,云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万,始终维持着较高的增长水平;而其付费会员,从2016年的90万,增长到2017年的290万,2018年更是达到了740万。同时,云集用户的复购率高达93.6%。

因此,在社会融资规模再创天量、季度新增人民币贷款刷新历史的情况下,关注信贷资金的流向显然不应拘泥于住户短期贷款领域,而应全视角观察。

这个数字在一些大电商平台上体现明显。以阿里巴巴为例,其2018财年(2017.4.1~2018.3.31)数据显示,中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿,较截至2017年12月底的12个月增长3700万,这意味着其年度活跃消费者增长率不到7.2%,低于社会消费品零售总额增长,更不要说其增长的用户主要来自于消费力低于一二线城市居民的三四线城市和农村地区居民。

会员、反向定制,社交电商纷纷转型

目前,以云集为代表的一批社交电商均纷纷转型,云集的会员制从数据上来说取得了一定成绩,去年10月云集启动”0元开店”体验会员计划,单日新增体验会员突破700万。

对于国内绝大多数电商平台而言,2018并不是一个好年头。

信贷资金被挪用特别是流入楼市、股市,是商业银行合规风险的经常表现,也是监管的痛点与难点所在。但在股市、楼市两个领域,其禁入的法律依据略有区别。

客观上,商业银行对信贷资金用途缺乏穿透式的持续跟踪能力。目前商业银行主要采取签订账户监管协议、执行“受托支付”方式来跟踪监管信贷资金流向。面对借款企业层出不穷的规避资金监控的手法,商业银行的监控往往显得鞭长莫及。一家银行,对所贷出的资金一般能跟踪一、两手,再往下或显得无能为力了。特别是随着金融科技创新的推进,商业银行在消费信贷领域的创新本身也增大了对这类贷款资金流向跟踪的难度。

这一切似乎表明宽货币向宽信用转化的积极效应开始显现。但是,对于触及历史峰值的新增居民短期贷款市场似乎格外关注,也平添了更多的猜测与质疑:新增的4294亿贷款都到哪去了?

事实上,随着消费者上网模式的变化,受操作工具的现实影响,以往电商平台更喜欢的“搜索”驱动正在逐渐衰落。2011年微信诞生,移动社交几乎完全颠覆了传统的社交模式,这也让电商行业开始进入“分享时代”。

然而,内地快运市场中存在大量中小型专线企业,市场较为分散,大型头部企业尚未形成,价格战依然是快运企业争夺市场份额的最便捷武器。前瞻产业研究院数据显示,网络型快运企业前十名占据不到2%的市场份额,其中作为零担行业领先企业的德邦,占据不到市场份额的1%。相比之下,美国快运企业的TOP10占据市场份额的77.6%,市场集中度远远超过中国。

在18年零担收入排行榜中,德邦以114.8亿元的收入稳居第一,安能以56.7亿元收入紧随其后,第三是顺丰重货年收入为46.7亿元,而百世快运,以33.4亿的业绩,成功跻身2018年零担物流收入前4强榜单。不出意外的是,这几家行业领跑者,都有绝招。

因为外出不方便,所需的轮胎、方向盘、电池、大灯等配件都是他从网上选购。网上产品介绍没有实物直观,为了选购到合适的配件,他常常与客服聊到深夜。“最难的就是制造轮椅和车头之间的连接器,我自己反复琢磨,用纸板剪下来形状比划,用铁块自己一点一点磨,一点一点试。”闫西博说,2018年3月份,他设计的轮椅车头第一次有人使用时,给了他很大信心。

资本的逐利性自然是主因。信贷资金违规流入楼市、股市行为的发生,实际上涉及到贷款方和借款方两方面的违规行为。约束终究挡不住利益的诱惑。资本是流动的,流动的根本动力就是逐利,“一旦有适当的利润,资本就胆大起来”。关键是目前相关法规对借款主体挪用贷款资金的行为认定较难、约束偏“软”、处罚力度偏轻,特别是缺乏有效的、对违规企业和个人追责和惩罚制度。可以说,违规成本低一定程度上助长了借款人的违规动机。

闫西博用抛光机对连接板进行抛光。胡良川 摄

以拼多多为例,其模仿的团购模式最初的核心目标都来自QQ群的用户,通过社交分享进行“拼团”,而拼多多选择了QQ的升级版微信,也是通过社交分享进行“拼团”。在这个还未被阿里巴巴和京东等巨头深度关注的市场,拼多多改变了传统意义上电商平台以搜索、广告为核心的曝光模式,让商品更多的通过社交分享来获得用户。显然,拼团的核心是社交分享,基于消费者的社交圈,无形中为促销商家带去了一批潜在客户,这种互动感和裂变式传播性在传统电商打法中严重缺乏,而这与移动端的电商环境必不可分。

上市后,云集表示也会将更多资金投入基础建设,而不仅仅是做营销推广,在招股书中显示募集资金将主要用于增强和扩展业务;加强技术能力;扩展和改进物流设施;包括运营资本和潜在战略投资以及收购在内的一般企业用途。

事实上,中国电商行业曾经历过两次流量的瓶颈期。2011年小米诞生以前,中国PC增量明显放缓,而移动互联网正在兴起。意识到PC端流量问题的电商平台们纷纷转身移动互联网,这个问题得以短暂解决。但到了2013年左右,PC端用户已和移动端用户大致持平,电商平台们进入了第二次流量枯竭期。

要知道,涨价是一件“得罪人”的差事,有破坏竞争优势、造成客户流失的风险。那么,为何一众快运企业要去齐刷刷的触这个霉头呢?

事实上,互联网时代大数据的搜集、存储和利用存在巨大的想象空间,还有超乎物流、网购行业本身的潜在商业价值,一个成熟的会员体系背后就是一个充满前景的大数据金矿。

据悉,北京大学“一带一路”书院是由北京大学光华管理学院于2018年4月20日发起成立。而“未来领导者”是书院目前开展的主要学位教学项目,主要通过光华管理学院与全球多所顶尖大学共建国际教育合作联盟,在联盟院校中选拔最优秀、最具领导潜力的青年人才,让其在书院与北大学子共同完成第三、四学年的学习,从而真正获得国际视野和应对、解决复杂国际问题的能力,成长为具有优秀学识、高尚品德、远大胸怀,以及跨文化理解力与人类命运共同体使命感的未来国际领导者。(完)

刘俏也表示,在商学院的教育里,全球化的视野扮演着非常重要的角色。所以需要在商学院的课程设置上做出改变,尽可能约束负面影响。“这是一个非常长期的议程,有大量的问题需要解决,但我们应该从今天开始。”

云集独家财务顾问泰合资本管理合伙人胡文钦对《深网》表示,云集正在对标Costco的精选会员制模型连接两端,这能极大降低售价、提升由货到人的效率,“会员制会是未来重要的趋势,体现为高留存、高复购、高转化、高产出。”

得知此情况后,驻村扶贫工作队协调金融扶贫部门为闫西博办理了2万元的扶贫全额贴息贷款,残联部门也送去了3000元的困难残疾人创业扶持资金。有了本金,凭借一股爱琢磨的劲儿和对网络的熟悉,闫西博开始了他的“发明”之路。

就在他一筹莫展的时候,巨鹿县烟草局驻村扶贫工作队队长刘岩为他雪中送炭,刘队长恰巧是河北科技大学机械制造专业毕业,凭借所学的专业知识,指导他将这些“土零件”拓印出轮廓,然后结合功能性要求,确定出每一个功能尺寸,最后还手把手的教会了他CAD制图。很快,电子图纸就都绘制出来了,最难的问题解决了。

但仅仅“盯住”住户短期贷款的变化,无论从总量上还是信贷资金“入市”的渠道看,其实并没有太大的意义。一方面,尽管3月份新增住户短期贷款创历史峰值,但实际上这是在2月份负增长2932亿元基础上的正常反弹(2016年以来,2月份负增长、3月份反弹几乎已成为规律),如从季度变化看,2019年一季度,新增居民短期贷款实际处于2018年以来低水平(见下图)。

一位电商业内人士则对《深网》表示,为了吸引更多流量,在2019年以天猫为代表的电商平台在多个发券平台上大肆发券,这甚至引发了黑产行业的又一次狂欢。